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        行業觀察:廢紙打包廠

        作者:  瀏覽量:1303  發布時間:2017-12-14 03:50:17

        微信圖片_20171214130141



        做一家打包廠,首先,需要考慮自己的經營模式,當地的廢紙回收量,當地的同行業競爭情況。以及當地及周邊的廢紙收購價格等,對廢紙行業的行情有所了解。根據往年的廢紙回收行情,對當前或者以后的行情做出估計判斷。經營一家廢紙打包廠,需要籌備和注意哪些呢?帶著這樣一些思考,讓我們來學習如何開廢紙打包廠。

        廢紙打包廠的規劃

        1
        廠區選址
                   無論是新建,易地改造還是租賃,都需要選擇廠址與規劃廠區。經營好一家打包廠,離不開當地交通狀況、商品經濟發展狀況及人口密度等因素的制約。廠址選擇與規劃是否得當直接影響到工廠的基建投資、建廠速度、和企業后期的經濟效益和社會效益。廠區選址要點:


        1、符合國家地方政策,做好法律防范風險

        在廠區選址上與政府較高低,這種做法必然會讓你在后續經營中喪失主動權。要是你這樣做了,我只好請上帝保佑你。
        服從建廠當地政府的統一規劃,以適應當地的長遠發展及城建布局。最好是能申請當地政府政策劃撥。沒有這個條件的話,盡量和懂法的朋友或者向專業律師咨詢,做好預防法律風險。要知道一次拆遷可能毀掉你幾個月的經營利潤。

        2、了解當地廢紙市場容量和構成,(生活性廢紙和生產性廢紙)

        根據你要進駐的市場,了解其廢紙構成。比如廈門市人口392萬,一天廢紙回收量約1000噸,人均在0.5斤廢紙產生量。而島內以生活性廢紙居多,尤其是超市紙。廢紙生產也有淡旺季,一般6789月為旺季。

        3、了解廠區交通情況和區域輻射范圍

        測算與造紙廠的交通距離,考量運輸成本,及回收店等供應商送貨是否交通便利的問題。同時,水電供應是否便利,能否滿足生產需求也要綜合考慮

        2
        廠區規劃設計

        以擬建日處理60噸(2萬噸/年)廢紙一家打包廠舉例說明:

        項目投資設施說明
        投資項目
        說明
        價格(萬元)
        土地
        占地面積(租):1500-3000m2

        廠房
        廠房及辦公室面積:1500-3000m2

        設備
        打包機1臺

        地磅1臺

        工具
        叉車1輛

        車輛
        5噸小貨車2輛

        其他
        辦公、生活設施

        總投資


        3
        廠房建設規劃
        廠房面積:廠房根據收貨量,以60噸/天計算,面積在1600-3000平以上,最好能在2000平以上,(由于廈門寸土寸金,其他地方土豪請隨意。)

        廠房高度:條件允許的話最好搭建高度在9米以上的鋼結構標準廠房,隔熱通風。最低要求也要在6米8以上。

        路面硬化要求:廠內的道路要求為堅固材料,一般為水泥路(硬化厚度最好在20公分以上),平整有序避免粉塵產生來維持清潔。

        注意事項:安裝電子地磅和打包機需要挖槽,根據不同尺寸規格和安放位置需要挖相應的槽。


        4
        生產車間規劃
        在規劃原則的指導下,根據具體場地合理規劃,一般廠房劃分卸貨存放區(作業區)、倉儲區,及結算中心辦公場地。
        5
        運輸規劃
        運輸規劃簡而言之就是物流人流的規劃。其主要內容包括運輸路線的規劃與車庫的規劃。其中運輸路線的道路設置尤為重要。依據規劃原則,運輸道路要求為平整有序的水泥路或瀝青路,為避免道路堵塞,一般設置為環形道路。其次,車庫的規劃要結合實際地形,合理安排車庫的數量與位置。
        6
        管理設施與生活設施規劃(按實際經營場地情況可選)
        管理設施與生活設施規劃不同于生產區。一般來說,在規劃管理設施與生活設施的時候更加注重工作人員的生活質量。管理設施包括辦公樓,結算中心;生活設施包括宿舍食堂等。由于這些區域關乎工作人員的身心健康。首要要求就是避免污染,保障通風與光照。



        設備選擇與采購

        1

        打包機
        對于一家廢紙打包廠,打包機是必備設備。因廢紙大塊松散,體積大,運輸不便,于是通過打包廠的機器打包,將其打成1-1.5噸重的方型包,這樣運輸就方便了,也大量節省了運輸費用。
        現在市面上主要有三種類型液壓廢紙打包機,分別是立式手動廢紙打包機,臥式手動廢紙打包機和臥式全自動廢紙打包機。合適自己的才是最好的,根據打包廠規模大小以及定位成本預算,選擇不同的供應商。



        特別注意事項:由于打包機屬于大型生產設備,一般情況下大型的打包機生產銷售商不會有現貨,所以在采購過程中會有一個預訂-到貨周期,要合理提前安排采購時間,不要等到萬事俱備,打包機不到位就尷尬了。國內像江蘇的華宏和鼎豪是比較好的廠商。附打包機維修寶典
        2
        叉車
        市面上叉車有很多不同類型,對于廢紙打包,比較試用柴油式抱夾式叉車。


        3
        地磅(汽車衡也被稱為地磅)
        汽車衡標準配置主要由承重傳力機構(秤體)、高精度稱重傳感器、稱重顯示儀表三大主件組成,由此即可完成汽車衡基本的稱重功能,也可根據不同用戶的要求,選配打印機、大屏幕顯示器、電腦管理系統以完成更高層次的數據管理及傳輸的需要。



        常用規格有:寬3~3.4米,長6~24米,稱重范圍30T~200T,有的廠家可以生產到250T。打包廠根據場地大小,及貨車車型4.2/4.8/9.6米的,一般安裝6-10米的汽車衡。地磅考慮到運輸問題,一般可以就近選擇廠商,方便安裝及售后服務。

        4
        貨車
        考慮到運輸便利,和交通限重,常用的5噸以下小型貨車。
        5
        監控系統
        監控的作用是三分記錄,七分震懾。
        6
        電腦等其他辦公設備
        1定員合理,技能匹配
        以在廈門市的打包廠工作為例,經營一家日收60噸貨以上的打包廠,建議匹配以下工作人員:
        序號
        定崗
        人數
        定責
        定薪
        (月工資)
        1
        廠長負責人
        1
        負責打包場的經營管理
        5000
        2
        會計
        1
        負責賬務處理
        3500
        3
        采購員
        1
        負責廢紙的采購收集(一般由負責人一起承擔)
        5000
        4
        過磅員
        1
        負責原料產品的過磅及記錄 (可由質檢員一起承擔)
        3000
        5
        打包員
        1
        負責打包機的開機
        4500
        6
        質檢員
        1
        負責原料及產品的質量檢查
        4500
        7
        貨車司機
        2
        負責貨物的運輸
        5000*2
        8
        叉車司機
        1
        負責生產現場的叉車操作
        6000
        9
        分揀普工
        3
        負責生產現場的上料、搬運等工作
        4500*3
        合計

        12

        55000
        上班時間安排具體根據當地當廠的收貨情況,建議:
        上班時間:早上8:00-晚上21:00,
        午飯時間:11:30-12:00,
        晚飯時間:4:30-5:30。
        具體可根據自身經營和當地工作情況確。有點工匠精神的廠長,在實際經營中不斷調整打包廠的經營方針
        2現場環境,衛生清潔
        廢紙打包廠衛生安全檢查表
        日期



        序號
        檢查區域
        檢查項目
        生產車間檢查內容
        檢查結果
        責任人
        符合
        不符合
        糾正措施
        1

            業
           現
           場            
        地面通道
        地面清潔,有無雜物、通道暢通、無亂擺放



        2
        物料堆放
        標識區分、一目了然、整齊有序



        3
        模 具
        是否凌亂、有無定點擺放標識清楚



        4
        設 備
        日常檢查保養、記錄,保持清潔干凈



        5
        廢棄物
        有無明確標識或集中處理



        6
        著裝用品
        著廠服 戴勞保用品作業



        7
        作業工具
        定點擺放、標識清楚 整齊不凌亂



        8
        水電 風扇
        照明設施均能正常工作,               下班是否關水、關電、關風扇



        9
         清潔工具
        垃圾
        是否定點放置、垃圾及時清理運走



        10
        安 全
        有無抽煙、電線裸露、遮礙消防設備



        11
        辦公區
        磅房衛生



        合 計



        每 次 檢 查 記 錄



        每月不合格項記錄:


        7
        規章制度,落實嚴格
        1設備管理制度
        車間設備指定專人管理。
          嚴格執行公司設備使用、維護、保養、管理制度,認真執行設備保養制度,嚴格遵守操作規程。
          做到設備管理“三步法”,堅持日清掃、周維護、月保養,每天上班后檢查設備的操縱控制系統、安全裝置、潤滑油路暢通,油路、油壓油位標準、并按潤滑圖表注油,油質合格,待檢查無問題方可正式工作。
          設備點檢記錄、運轉記錄齊全、完整、帳卡相符、填寫及時、準確、整潔。
        實行重點設備憑證上崗操作 , 做到證機相符。
        嚴格設備事故報告制度 , 一般事故 3 天內 , 重大事故 24 小時內報生產主管或公司領導。
          堅持八字要求 , 即 : 整齊、清潔、安全、潤滑,做到“三好”“四會”“五項紀律”。
        三好:管好、用好、保養好。
        四會:即會使用、會保養、會檢查、會排除一般故障。
        五項紀律:即:遵守安全操作規程、經常保持設備整潔,并按規定加油,遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丟失;發現故障立即停車、通知維修人員檢查、處理。
          設備運行中 , 觀察設備響聲、溫度、壓力有異常時應及時處理并報告;做到勤檢查、勤調整、勤維修。
          操作人員離崗位要停機 , 嚴禁設備空車運轉。
          保持設備清潔 , 嚴禁泡、冒、滴、漏。
          設備應保持操作控制系統 , 安全裝置齊全可靠。
        2安全操作制度
        嚴格執行各項安全操作規程。
          經常開展安全活動,開好周例會,不定期進行認真整改、清除隱患。
          貫徹“安全第一、預防為主”。
          按規定穿戴好勞保用品,認真執行安全生產。
          特殊工種作業應持特殊作業操作證上崗。
          學徒工及其他學員上崗操作應有師傅帶領指導,不得獨立操作。
          生產、檢驗記錄即使填寫,班后認真檢查,清理現場,關好門窗,對重要材料要嚴加管理以免丟失。
          非本工種人員或非本機人員不準操作設備。
          重點設備(如打包機),要專人管理,衛生清潔、嚴禁損壞。
          消防器材要確保靈敏可靠,定期檢查更換(器材、藥品),有效期限標志明顯。
          加強事故管理,堅持對重大未遂事故不放過,要有事故原始記錄及時處理報告,記錄要準確,上報要及時。
        發生事故按有關規定及程序及時上報。
        8
        消防安全管理
        1禁煙是底限
        2消防硬件配置
        先看看下面這張平面圖:


        紅星標識是最起碼的滅火器,并且,不是一個,是一堆。如果只買幾個滅火器糊弄事兒,沒有什么意義,一個滅火器幾十塊,過期就去重新灌裝。根據場內面積大小,來上幾十個百八十個,保障現場人員隨時抬頭就能發現附近有滅火器的存在。
        橢圓標識的地方,也就是辦公室和料場交界的地方,要上消防架。消防架最好再配幾個35公斤級的推車式滅火器。擺放位置一定是適合戰斗風格的,在比較寬闊的地方,能快速通向散紙區和成品區。


        六邊形的標識位置,也就是打包機附近,要有消防栓或者消防池??梢杂么u砌一個水池,或者挖一個,做防水處理,不用太深,要注意遮蓋,防止小孩子掉進去淹死。再或者弄一個大水罐,接上潛水泵。

        消防栓要注意水壓,在高壓、臨時高壓消防給水系統中,無論水槍在任何建筑物的最高處時,水槍的充實水柱都不應小于10m。水龍帶長度必須能拉伸到最遠距離,或者配備兩個以上的消防栓在不同的重要位置。
        貨場太大的,可以選擇兩樣大殺器:消防車、消防高壓噴水塔。倉庫內最好配備煙感和噴淋裝置,四周不封閉的倉庫,煙感未必有用,最好采用紅外對射感應。
        3防范性的裝備
        對于面積大的露天料場,上避雷針;封閉式的倉庫內,墻壁內嵌大排風扇,倉庫頂上可以安裝多個風球,確保倉庫內空氣流通,避免一生產就烏煙瘴氣,職工受不了,悶的廢紙心情也不好,發火了。
        4防火檢查要點和處置方法
        防火檢查要點和處置方法

        序號
        檢查判定要點
        處置方法
        1
        插銷、插座、電源線、電源開關、燈具是否存在破損、老化、有異味或溫度過高的現象
        填寫檢查記錄表,告知危害,上報有關領導,制定限期改正措施
        2
        插排、插座是否超負荷使用
        填寫檢查記錄表,告知危害,協助當場改正
        3
        人員下班后是否關閉電源
        4
        排風管道粉塵是否過多,是否定期清洗
        5
        滅火器是否擺放在明顯位置、是否被覆蓋、遮擋、挪做他用
        6
        垃圾是否及時清理,是否遺留火種

        9
        法律風險防范
        1營業執照和再生資源回收經營者備案登記證明辦理
        為規范化運營,需取得相應資質。找工商部門辦理具有再生資源回收經營范圍的營業執照;再向當地商務部門辦理再生資源回收經營者備案登記證明。



        2員工勞動合同簽訂和醫社保繳交
        考慮企業經營成本,都給職工上醫社保不太可能。鑒于比較靠譜可行的方式是一買農村醫保,一年1人也才100多塊,二是買商業保險,尤其是工傷意外險。
        (2)廠內固定資產庫存產品上保險。



        廢紙的采購管理

        1
        廢紙驗收入庫管理
        1廢紙的分類分級
        2013年商務部通過了中國再生物資回收利用協會起草的廢紙分類等級規范(詳情見附件3),其中把廢紙分為廢紙箱、廢報紙、廢銅版紙、廢頁自紙、廢牛皮紙、廢卡紙、廢書刊雜志、特種廢紙8大類,按照含雜質量又細分一二三四等級,來指導廢紙的回收、質檢、采購和銷售 。
        但在實際經營過程中,目前全國尚無廢紙分類的統一標準,具體會根據上游造紙廠的收貨標準來指導分類,只要單品類紙的量足夠大,有利潤空間就可細分,純度越高價值越大。打包廠這種細分,憑借目測和經驗感性判斷。
        剛開始經營的話,我們就說說常見的紙類,其余的在經營過程中自己不斷學習。
        以福建省為例,以泉州玖龍紙業為參照,(泉州玖龍紙業:2017年8月17日起,當前不帶票到廠價:A級紙價格2180;B級紙價格2150;C級紙價格2090;D級紙價格2010;坑紙價格1980;紡線管價格1860;8月17日至8月23日期間,如果送貨量(入庫重)≥30噸,則所有送貨在報價基礎之上額外獎勵50元/噸。)
        現在市面上的包裝紙盒絕大多數是黃板紙,因而回收的絕大多數也是黃板紙。這里的A-B-C-D級指的也是黃板紙的等級。以黃板紙為首,按照回收渠道來源,業內俗稱分為工廠紙、超市紙、回收紙。又按照雜質成分再細分:90%以上為A級,70%以上B級,50%以上C級,50%以下D級(俗稱統貨)。



        以泉州玖龍紙業收購指導價為參照,確定打包廠收購指導價,具體以成交為準。
        具體根據紙的質量等級,綜合考慮供應商的供貨量情況(人情)和競爭對手情況等,最終確定打包廠回收成交價格。
        泉州玖龍紙業:2017年8月17日起,當前不帶票到廠價:A級紙價格2180;B級紙價格2150;C級紙價格2090;D級紙價格2010;坑紙價格1980;紡線管價格1860;8月17日至8月23日期間,如果送貨量(入庫重)≥30噸,則所有送貨在報價基礎之上額外獎勵50元/噸。
        序號
        紙的質量
        打包廠收購指導單價
        打包廠成交價
        1
        純黃
        1800-1850

        2
        90%以上
        1760-1800

        3
        70%以上
        1740-1760

        4
        50%以上
        1700-1740

        5
        30%以上
        1650-1700

        4
        30%以下
        1650-


        單品類紙箱量大的話又可細分,像瓶酒紙箱、水果紙箱等帶有顏色的。單品類量大且質量好,像瓶酒紙箱可以有渠道的可作二手買賣。
        除黃板紙外還有書本、報紙、商標紙、牛皮紙、灰板紙、辦公用紙等。
        2入庫單(過磅單)
        一般驗收流程:
        1.貨車進廠稱一個毛重;
        2.進廠卸貨,驗收員驗貨評價;
        3.卸貨完,車子稱一個皮重,即得到貨物凈重;
        4.根據驗貨員的驗貨評價結果,確定貨物總價,將進倉單的第二聯給供應商,作為結算依據。


        5.入庫單流程管理



        2
        廢紙分揀作業管理
        散貨區,根據廢紙的品類等級,分類分等級分揀。打包完的包塊按品類等級分別堆放到倉儲區。根據情況的變化進行調整,具有一定的靈活性和擴展性。

        3
        廢紙驗收出庫管理
        根據造紙廠的收貨標準,分類分等級裝車,一般出貨流程:
        1.先稱一個空車皮重;
        2.分類裝車,考慮到路況、限重等原因,盡量避免超載;
        3.裝車完畢,稱一個毛重。將出貨單第二聯給司機帶到造紙廠對單。
        4.出庫流程管理:


        4
        廢紙打包廠的收購價與造紙廠收購指導價的關系
        基于財務預算和全成本核算,綜合造紙廠收購指導價、競爭對手情況和自身經營成本考量,還有預判淡旺季和大行情的庫存戰略,以及預知漲價而提前漲價的策略,最終確定打包廠收購價。
        造紙廠實際成交價-均攤費用-計劃利潤=打包廠指導價。
        舉例來說,以福建漳州聯盛紙業(8月12日起)的收購報價為例,調整后不帶票到廠價:A級2000元/噸,B級1950元/噸。(具體參數根據您實際情況變動)
        第一步:測算您的出廠毛利潤
        收購單價:1700元/噸(收購A級散紙的價格)
        銷售單價:2000元/噸(造紙廠采購的到廠價格)
        銷售扣點:6%(造紙廠的扣點預估)
        運費:60元/噸
        ? 出廠毛利潤=2000×(1-6%)-1700-60=120元

        第二步:測算您的變動成本,根據歷史數據測算出每噸廢紙的消耗。
        鐵絲消耗:5元
        柴油消耗:6元
        電費消耗:15元
        其他損耗:14元(分揀損耗,虧庫損耗等等預估,此處假設1%)
        ? 單噸變動成本:40元/噸
        ? 你的出廠毛利潤還剩下:120-40=80元/噸

        第三步:測算您的固定成本
        工資合計:24萬/年(假設5個人,每人月薪4000元)
        地租合計:30萬/年(假設30萬每年)
        設備總價:120萬,折舊23萬/年(按五年期殘值5%計算折舊=120×0.95÷5=22.8萬。包括打包機、抓機、抱車、地磅、其他)
        基建投資:10萬元,折舊1萬/年。(假設自建硬化,按無殘值十年折舊)
        維修保養:2萬/年(修機器、保養)
        辦公費用:0.3萬/年(辦公耗材、通訊)
        業務費用:5萬/年(出差、招待等)
        生活費用:4萬/年(工人食宿等)
        其他費用:5萬/年(其他不黑不白的支出)
        ? 您的固定成本是:94.3萬/年,也就是7.86萬/月。
        ? 您的盈虧平衡點是:7.86萬÷80元/噸=982.5噸/月=32.7噸/天。
        總結:你按照這個標準收貨,每月超過982.5噸才能盈利。也就意味著,如果你在本月內,提前完成了982.5噸,其他多收的就是賺的了。(附件4:打包廠價格戰怎么打)
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        供應商的開發
        匯總一下供應商開發的幾個主要渠道:
        1、供應商介紹。這個行業從業者大都是聚群性的,老鄉或者親戚,像回收從業者尤其以河南、安徽、江西、云南等為主。拿下一家回收店,維護好了,互相介紹其他客戶。
        2、競爭對手供應商。
        3、微信群,很多廢品回收行業的交流群,也可組建自己的客戶群。
        4、線下掃雷式發放宣傳單
        5、電話薄
        6、其他
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        供應商的維系
                1、加強與供應商的信息溝通。為加強與供應商的信息交流與溝通,應與供應商建立完善的信息交流與共享機制。
        (1)與供應商之間經常進行有關成本、作業計劃、質量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準確性。 
        (2)幫助解決其關心的問題。如引導回收店等客戶往正規化方向發展,教其如何辦理相關證件及注意事項。
        (3)利用互聯網技術,如廢品大叔廢紙專業版管理軟件,進行快速的數據傳輸,增加雙方業務的透明度和信息交流的有效性。
                  2、對供應商實施有效的激勵機制。要保持長期的供需雙贏合作伙伴關系,對供應商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應關系。在激勵機制的設計上,要體現公平、一致的原則。如量獎鼓勵等,使供應商和打包廠共同分享成功,同時也使供應商從合作中體會到供需合作雙贏機制的好處。
        (1)價格激勵。制定量獎鼓勵政策等。
        (2)商譽激勵。商譽是一個人或企業的無形資產,比如授予金牌供應商等。
        (3)信息激勵。及時將造紙廠價格信息通知。信息激勵機制的提供,也在某種程度上克服了由于信息不對稱而使供需雙方相互猜忌的弊端,消除由此帶來的風險。
        7
        怎樣就收購價格分歧應對措施
        8
        防止供應商作弊小妙招
        (1)安裝監控,國內的??低暿侨蝾I先的以視頻為核心的物聯網解決方案提供商,通過視頻監控,可以還原事實情況,做到有據可依。
        (2)內部管理優化,形成舉報有獎機制。如分揀員、叉車員、打包員發現有不對勁,要及時找廠長進行匯報,協商應對解決方法。
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        工廠企業客戶開發
        (1)可以先從公司保密文件切入,做好客戶服務,形成口碑傳播;
        (2)關注相關投標網站,參加工廠企業競標。
        (3)熟人關系介紹/公關/宣傳。


        廢紙的銷售管理

        1
        銷售管理流程圖


        2
        現代化軟件的使用指導
        通過現代化軟件管理,將用戶的數據還有廢紙量的數據,包括我們供應商的數據,加上我們倉儲和物流以及用戶的地理數據和習慣數據,這些核心數據一直采集和積累起來,通過日報表/月報表,分析貨物/資金/人員情況,對于打包廠的經營管理指導具有重大作用。


        感謝本文貢獻者-廈門(廢品大叔)-鄭青梅




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